重调研 保网络 树品牌 强服务

----2015年广州大运三轮摩托车二季度营销工作会议简讯 

2015年4月2日至3日，广州大运三轮摩托车组织召开了2015年二季度营销工作会议，会议总结一季度营销工作的经验和教训，并对二季度营销工作做出了明确的规划和部署。大运集团副董事长、广州摩托车板块总经理牛大鹏、三轮车事业部总经理王鸿君、副总经理廖申强及总经理助理倪海宁等公司领导出席了本次会议，并二季度工作作出了重要指示。

会上，各业务经理对负责区域一季度的销售工作进行了汇报，对市场动态进行了分析，同时也剖析了自己工作上的不足，提出了二季度工作的建议及计划。

在“重调研、保网络、树品牌、强服务”的总体经营方针指导下，总经理助理倪海宁总结了2015年一季度的营销工作情况，对一季度的总体销量、形象店建设、网络开发、促销活动进行了详细的汇报，并就市场出现的问题进行了深入浅出的分析和探讨。分管销售的副总经理廖申强就产品开发、产品改型改进及质量提升等事项进行了阐述，把产品结构调整、新品推广和质量提升作为今后的工作重点，通过新品来实现产品结构调整，逐步实现产品拉动销售。

三轮车事业部王总在会上鼓励各销售人员主动学习，提升自我，并就提升产品质量问题对企业内部人员要求为市场提供三方面的服务：产品服务、质量服务和生产服务。产品服务就是对现有产品进行改型改进和不断开发新品，打造企业的拳头产品；质量服务就是加大生产过程的质量控制，对市场反馈的产品质量问题要明确改进期限，快速拿出整改方案，有效地为市场提供质量服务；生产服务就是提高交单的及时率，严格执行N7计划。在新产品开发上，我们走独立创新的思路，在外观上要区别于其他品牌，在功能与性能上，要向品牌的企业看齐和学习，要走强强联合的道路，与有技术实力的配套厂家进行强强联合，打造大运自己特色的产品。二季度王总希望大家保持乐观向上的工作态度，积极开拓思路、创新思维、勤于思考、善于总结，更好地利用公司的政策，能够顺利完成二季度任务，使自身的销量有更大的突破。

大运集团副董事长、广州大运摩托车板块总经理牛大鹏作了重要讲话。牛总指出：品牌是经过多年的沉淀和积累，靠市场和消费者良好的口碑中形成的。除品牌以外，企业的未来发展决定于另外两个方面：质量与创新。创新产品需要个性化，体现企业文化所在，模仿是一种捷径，模仿和创新要结合起来，走企业文化内涵的产品。在成熟产品改进过程中，我们要学习优秀企业的做法，所以产品要不断创新，不断吸引越来越多个性化消费。面对现在的市场现状，我们要思路清晰，坚决杜绝等靠现象：等待产品质量提升、等待公司出大政策、等待市场利好。面对市场竞争日趋激烈、行业规模下滑的局面，我们要细分细化市场，加强沟通，要讨论思考如何把二季度政策灵活运用，灵活转换，从来都没有不能卖的产品，关键是我们采取什么方法销售。针对公司出台的政策，各业务人员要做到解读到位、善于运用、执行到位，要培养有价值的客户，效果决定于执行力。另外，牛总要求对各业务人员加强制度的学习和管理，严格考核，保持业务员团队的活力；对工厂内部，要坚持以市场为导向，抓质量，把“重调研、保网络、树品牌、强服务”的方针理解到位，执行到位；加快质量改进，加快产品研发，务必做到市场与工厂无缝对接。

“简单的事情重复做，就是专家；重复的事情认真做，才是赢家。”2015年的三轮车市场竞争必然会更加残酷激烈，是富有挑战、充满希望的一年，广州大运三轮摩托车销售团队要认真贯彻公司“重调研、保网络、树品牌、强服务”的营销方针，用焕然一新、充满激情的精神面貌，按公司的经营方针开展各项工作，实现公司、市场和用户多赢的经营战略。